浅谈大嘉汇商业地产运营模式

当前，从紧的货币政策，对前期火热的房地产市场，抑制作用日益显现。在这种情况下，商业地产以其利润较高、市场逐渐成熟，成为了房地产投资的良好“避风港”，商业地产项目开发过程体现了开发商、投资者、管理者、经营者等多重利益关系。本文就商业地产运营模式及大嘉汇商贸港的运营模式的选择作一探讨。

一、商业地产主要运营模式

第一,产权持有。这种方式可分为两种格局：以开发商为“产权人+出租人+管理者”，经营者为“承租人”形成；开发商为“产权人+出租人”，专业商业运营公司为“管理者”，经营者为“承租人”形成。 第二,租售并举。这种模式在开发之前，先确定主力目标商家，并以其为龙头，吸引中小商家的进驻，集群效应因此形成。由于通常会选择行业大型品牌为主力目标商家，因此这种方式对于商业地产日后的长期稳定的运营有着很强的保障意义和升值保证。 第三,产权出售。在此种方式中具体体现为四种格局，即开发商为“出售人”、小业主为“买受人”、商业管理公司为“管理人”、租赁户为“经营者/承租人”。

二、适合模式的选择

大嘉汇商贸港所采取的是“产权持有”模式，这种模式对于我们集团公司的资金实力、商业运营与品牌，要求都很高。 此种模式的特点是自行招商和自主商场管理，而从招商、运营到繁荣，乃至带来持续良好的经营收益，需要一个较为漫长的过程，这样就需要公司具备相当的资金实力，而整个商业能否形成规模效应，是日后能否为公司带来良好的现金流的前提保证。这种模式中，公司自身的品牌与能力其实占据了很大的权重，如果经营过程中出现问题，往往对于经营收益乃至物业自身升值都会产生强烈的负面作用。

桂嘉汇当前正处于商业地产的开发、运作尚处起步阶段，在加快公司投资的收益回报速度同时有效避免我们自身的运营经验不足所隐藏的风险，集团公司计划推行的经营管理目标责任制是较为切实可行的管理模式， 桂嘉汇作为专业地产企业，二十多年的艰苦创业所成就的一个个精品项目，获得了社会的极大认可，展示了公司强大的实力和卓越的专业能力。但是，我们也清醒认识到，面多复杂多变的商业地产市场，我们的商业运营经验不够，商业运营能力有待进一步提升。如何加快投资收益回报效率，以及有效地规避商业运营管理风险，这是一个值得重视的难题。

我认为，基于规避风险、长期发展为目的的经营管理目标责任制，正是解决当前难题，并长期有效的好办法。经营管理责任制的特点在于保持公司对决策的高度统一情况下，最大放权于市场经营管理者，这对经营指标的达成、专业经营团队的打造、减少公司的运营风险提供强有力的保证。

桂嘉汇资金实力雄厚，已经具备了跨越发展的硬件条件，不断的完善管理制度、精神文化等软件措施，建立健全经营目标责任制的理论体系，在管理实践中发现问题并总结经验不足，我们一定能探索出一条有桂嘉汇特色的商业地产运营道路，为社会做出更大贡献。--李东成