罗先友，四川内江人。80年代末投身房地产的老一代四川籍成功企业家，经历过经济周期的潮涨潮退，也是川商“走出去”成功创办企业，反哺家乡的代表人物。他用智慧两次白手起家，1989年靠5000元起步，两年创税后利润5000多万元，1993年获得四川省内江市人民政府131万重奖，时任中共中央政治局委员、四川省委书记杨汝岱六次接见及表彰。荣获劳动模范等二十多项荣誉。

在6月18日2019天府论坛媒体见面会上，川商总会秘书长张明贵面对媒体说了一些“掏心窝”的话，这次天府论坛，邀请的都是老一代的商业代表人物，是商业发展历程的参与者、见证者，是广大企业家学习的对象，他们堪称商业生命力的代名词。

借由天府论坛即将举办的机会，界面四川在温江与罗先友展开了一场回望30年历程，探索商业生命力的对话。

两次白手起家 早期创业异常艰难

界面四川：30年的时间，你成为企业家中的风云人物。你在早期创业阶段遇到过什么困难吗？如何克服的？

罗先友：真正白手起家开始创业是在1982年，承包汽车，大家都只有三十多元工资的时候，我一个月可以赚1万多块钱，作为当时的十万元户。

我每天开16个小时的车，一个人一个车，创三个车的利润，吃别人吃不了的苦，办别人办不了的事。

一般的驾驶员，热天从早到晚开车是不能坚持下去的，当时的车子是农用车，是没有防暑功能的，坐在里面比蒸笼还热，内裤，内衣都湿透了，热透了就不想吃饭，长期下去，钱没有挣着，身体早垮了。我能长期这样干了三年时间，也能坚持每天16个小时的工作，是因为我想出了办法，解决这个问题，虽然热了需要喝很多水，但不能喝，就用水壶泡浓茶，口干了就呷一点儿，到吃饭时，鼓捣塞了一点饭下去，打四个鸡蛋，拿锅儿烧起水冲成流汁，每天中午和晚上喝四个鸡蛋，加上山蜂糖，在保证身体健康的同时坚持工作。

第二个，解决别人解决不了的问题。

举个例子：那个时候，山区的土豆产的很多卖不掉，我们四川的大米也很多。怎么达到物资交流？那时候又没有本钱，我们要拉大米去贵州山里去卖，先想办法解决本钱的问题。买到了米，卖给谁？80年代初，商品经济很落后，山里人一包米（150斤）都买不起，我们走沿路的村镇，只要有饭店的地方，我就给他一包米，等于赊给他们。下次来我再收钱。一个集镇丢几包，一路丢起走。那个时候都很讲诚信，下次来给钱就没有问题。我就能够在里面（获得）不仅是运输的收益，还有商品流通层层分解的价差，所以那个时候一个月能挣一万多元钱。

有10万元，要办企业，就要选择产业。

85年我就意识到了银行和房地产行业是最有效益的朝阳产业，但是当时要干这两个产业，是办不了营业执照的。别人都不能办的事情，如果你办成了，就进入了无人竞争，少人竞争，竞争对手比较差的区域，才容易获得收益。

胆大不是冒进，谨慎不是胆小

罗先友30年前带着5000元赴海南投资房地产，两年创利5000多万元，1993年3月受政府重奖131万元，六次受到时任中共中央政治局委员、四川省委书记杨汝岱亲自接见及表彰。

“我的发展理念是超前。听说海南要建省了，87年我就跑到三亚去，仅花了几百元的招待费，就以联营的方式签下了三亚大东海边上的10亩地，88年，海南建省了，那个时候海南就火的不得了，成为全国最大的经济特区，这就是抢占先机。

经济形势高潮时期，做好面对低潮的打算

只有买位置最好的地，经济低潮时，房子也能卖得出去，才有经济效益。

界面四川：企业在发展壮大的过程中，是如何保持商业生命力的？

罗先友：那时候海口最好的地700多万一亩。当时就决定，我要买位置最好的地。只有买了最好的地，不管高潮低潮，修了房子才卖的出去。因为中国经济是波浪式前进的，高潮过后是低潮，低潮过后是高潮。但难点是当时没有资金，我就采取联营方式，村里出地，我出资金合作建设的办法，解决了这个难点。

当时我想，现在是海口最热，经济最好的时候，必须在现在就考虑最坏的时候。我提了个水杯，从早走到晚，走了三百多个单位，终于谈下来了一块地，在中山纪念堂对面的2亩零半分地。当时没有钱，仍然采取联营办法，土地不用给钱，最后这个项目我们赚了5280万。

2002年我退休了，再次白手起家。

我仍然采取最初的办法。在最落后的地方，去打观念差，商品意识差，操作水准差。我响应中央发展西北的号召，去甘肃发展，做了两年小区，积累了东山再起的资金。

2004年我来到了广西，成立了桂嘉汇集团。为什么选择广西？因为广西有5000多万人，但它的省会城市南宁人口少，才100多万人，必然需要极快的扩大规模，市场经济的本质就是供求关系，南宁有大量的购房需求。

2008年全球金融危机发生了，大家都不买地了，这个时候我认为我的机会来了，我开始买地。我要建广西的义乌——物流基地，2010年大嘉汇▪东盟国际商贸港在广西南宁成功落地，现在已投入运营了9个年头。

人才是第一因素，我集团正在组建生态养生集团、商业经营管理集团，在全国收购、兼并康养项目和房地产项目，需大批优秀人才

罗先友： 我集团实行“我搭平台，您唱戏，您唱主角”的用人理念，董事会只管发展决策，管人、管资金，经营权全部授权给职业经理人，公司尽可能满足创业者的事业发展要求，专为创业者搭建发挥其特长的独立平台。实行承担职责、授予权利、定好分配、接受监督充分放权管理。公司保证：职业经理人可以获得其所创利润的10%～20%分成，胜任本职岗位工作的公司员工薪酬要高于同行业、同岗位的20%，杰出员工不受20%的限制。且集团公司将在近期实行股权激励机制，员工除享受工资、福利外，还可以获取股息和红利。公司还采取专职与兼职的用人制度，只要为公司发展作了贡献、创造了财富，都可以与公司共享经营成果。

既要敢干，又要稳成

敢干别个不敢干的事情，解决别人解决不了的问题

界面四川：数千年来，到底是什么样的精神力量支撑着川商在起起落落中不断奋起，书写辉煌？作为川商的核心一员，在你看来什么样的精神才是新时代下的“川商精神”？

罗先友：我们提的口号是用智慧创造财富，用决策创造财富。

我认为敢拼、敢赢、锲而不舍、拼搏求胜、开拓创新、精益求精、勤奋务实、艰苦奋斗，就是新时代下的“川商精神”。我们川商是不怕任何困难，是能够克服任何困难的。

我们四川人聪明勤奋，有胆有魄力，而且不怕困难，敢于拼搏，又善于积累，是可以做大事的。

2016年首届返乡大会，也是川商总会成立的时候，我回到四川来投资，那时候我已经70岁了，开始了我第三次创业。

界面四川：如何看待近来四川的投资发展环境？

罗先友：作为出川创业的川商，四川养育了我，树高千尺不忘根，反哺家乡，振兴家乡，为家乡的事业发展贡献自己的绵薄之力，是我现在的最大心愿。四川很多地方的投资环境已经很好，各级领导、各级政府部门以及川商总会都在我们回乡投资的过程中提供了很好的政策环境支持。

但是有些地方的投资环境还需要改善和提高，要给真正来投资的人，特别是返乡投资的川商企业尽快落实项目，这样能够坚定我们返乡进行投资和发展的信心。

特别是我这个岁数了，我需要更快干到实事。我现在要把过去停下来没有发展的三年追回来。

我们有理由相信，也请四川的各级政府和领导相信，我们有信心、有决心、有能力、有魄力在四川发展，为贯彻国家区域协调发展战略、破解全省发展不平衡不充分、推动四川经济高质量发展作出自己的贡献。

办企业第一大战略就是选择产业 康养拥有很大发展空间

界面四川：2014年，大嘉汇投资控股公司成立，你的企业正式进军生态养生产业，当初选择康养行业的初衷是什么？如何看待国内康养行业的现状与发展前景？

罗先友：我认为办企业第一大战略就是选择产业，选择产业首先要选择最有益于社会的，选择社会大众最需要的。86年我就选择了房地产，当时每个地方只有两家国有建设企业能办到营业执照，可以做房地产，远远不能满足社会广大群众对于商品房的需求，我选择了房地产，合法的做了房地产。

我主张超前、务实、高效、创新的经营理念，我会考虑几年后、十几年后做什么产业的事情。92年企业计划上市，我要做的产业就是在北京、上海周边搞几万亩地做国际学校，让每个国家来建一个校区，解决我们的孩子很小就要远离亲情、远涉重洋去接受外国文化的问题。

92年我也计划做生态地产，给地产赋予诸多的生态健康元素。08年我开始做生态健康产业，在柳州农工商公司的5万亩土地上来做，花了很多精力，也做出了多种让政府能接受的方案，但因为当时很多人还不理解，就没做成。岁数大了，每年也能收几亿的租金，家里人都要我停下来休息，所以有三年没有求发展了。这两年以来，康养产业已经被提升到国家发展战略，已经成为国家新的经济增长点，拥有很大的发展空间，所以我的第三次创业选择的产业就是康养产业。

界面四川：你积极响应省政府的号召回乡投资，先后在成都、内江等地打造了诸多标杆性的大型康养复合型标杆项目，你如何评价企业在四川康养产业发展中的作用？项目运营管理是否遇到过阻力和瓶颈？未来还有哪些计划？

罗先友：首先很感谢家乡各级领导为我们营造了回乡投资的良好机遇和环境，2016年省政府号召回乡投资，我才又选择了康养产业，秉承十九大健康中国的理念，积极践行乡村振兴战略，以生态产品保障健康，以健康休闲促进商业发展。

现在国人富裕起来了，最需要无病、无痛、少病、少痛、健康乐活、延年益寿的幸福生活，健康食品是健康生活的基础，所以做这个产业，最需要有生态食材、生态美食。首先建无公害食材的种养殖基地，用现代高新技术打造全绿色种养殖、无公害农产品生产，让农业产业实现升级换代，走科技型农业发展之路，并成立生态农业合作社，把技术和经验真正传授给普通农户，让更多人参与到现代农业的生产和发展中，同时采用生态食材、食品，建设生态美食街和生态食材、食品展销中心，创立生态食材、生态食品、生态美食知名品牌，加快农产品深加工、高附加值农业的发展，带动区域经济发展和农民脱贫致富。

但是这个产业要真正的做，特别要做好，投资大、回收周期长，很难做，不仅要求企业有资金实力，要求企业不要急功近利，还要有立志做这个产业的情怀，要用智慧去培养、去整合运营整个产业链，还必须有政府强有力的支持，就是前期付出的多，且时间很长，没有收益。

现在以康养的名义做的人很多，但真正做康养的人比较少，康养产业有很大的发展空间。

我经过十几年的潜心研究、学习和探索，逐步形成了以“精准医疗、抗衰防未、健康管理、疗养康复、中医养生、运动康体、养生居住、颐养度假、农旅结合”为核心的大嘉汇健康产业体系。

编后：罗先友把返乡投资视为人生中的第三次创业，时年70岁，他带领的大嘉汇控股集团响应省政府号召回乡投资项目有：

占地307亩投资6亿元的温江大嘉汇•养生园、占地9500亩投资106亿元的成都大嘉汇•全龄康养小镇、占地5553亩投资125亿元的内江大嘉汇•国际生态康养城，占地9500亩投资25亿的冕宁“康养园+商贸农业物流城”和占地5000亩投资15亿的“冕宁生态康养小镇”等。拟打造“省区顶级、国内领先、世界一流、理念超前”的康养复合型标杆项目，成为国内领先的康养产业运营商。

与此同时，他和他的企业也在积极回报社会，公司每年捐赠金额不少于200万元，近年来各类公益捐款累计近2000万元。

30年的经历一两个小时无法尽数说完，有智慧、有情怀、有胆量、有决策、有拼搏精神，成就了今天的罗先友，商业生命力由此一席访谈可窥见一斑。